El Regateo

En México la costumbre del regateo está muy arraigada, el comprador inteligente siempre compara precios y calidades antes de llevar a cabo una compra y siempre cuenta con el arma adicional del regateo.

El regateo exitoso finaliza con ambas partes satisfechas y contentas, es un juego de habilidad de palabra, sensitividad y amabilidad.

La persona que regatea durante toda su vida adulta ahorra 20 pesos diarios (en ocasiones es mucho más) acumula más de 430 mil pesos, buena motivación para no dejar a un lado este instrumento.

El regateo es posible en cualquier situación de compra, en algunos casos es obligatorio ya que el mismo vendedor lo espera. Sólo hay que seguir algunas reglas:

• De inicio hay que olvidar cualquier sentimiento de pena que tengamos en relación al regateo.

• Hay que hacer la tarea, es necesario tener una muy buena idea del valor real del artículo por el que estamos regateando.

• Siempre negociar con la persona que tiene el poder de decisión, o sea, el dueño del negocio.

• Invariablemente hay que ser amable y negociar con una sonrisa.

• No se debe menospreciar el artículo a comprar.

• El sacar efectivo es siempre buena táctica… mostrar la cantidad que estamos ofreciendo como si fuera todo lo que tenemos es sorprendentemente efectivo.

• Hay que ser amable pero firme al ofrecer un precio.

• No dudar en terminar negociación e irse al siguiente puesto.

El regatear no solamente es solicitar reducción de precio, pedir un ascenso a primera clase al registrar el equipaje en el aeropuerto, o que nos den un mejor cuarto en el hotel se vale.

En el supermercado se puede regatear, una fecha de caducidad cercana o un empaque dañado es buena justificación para un descuento.

Por último no se olviden solicitar el mexicanismo “pilón”.

Regatear nunca ha empobrecido a nadie.

Y tú ¿regateas?

RICARDO G. MAYER
ASESOR FINANCIERO
rgmayer@terra.com.mx